在花西子崛起之路上，有一個不得不提的人物便是李佳琦。2019年9月底，李佳琦受邀成為花西子的首席推薦官，并且深度參與到其產品研發中，花西子公司內部人士稱，“李佳琦說不，這個產品就過不了。”在李佳琦的公開直播中，也無數次將自己與花西子高調“綁定”，比如：“去年花西子的同心鎖口紅，就是我監督他們反復打磨的”，“在我李佳琦的監督之下，花西子越來越好”諸如此類。#李佳琦就直播言論致歉#

有機構統計，僅在2020年一年內，花西子在李佳琦的直播間就出現了77次。從銷售數據上看，花西子從2019年一個在天貓銷量難入前20的美妝新品，到2020年618銷售額超過1.9億元，登頂天貓GMV第一，這一切只用了16個月時間。