“我們展車都已經(jīng)售罄，現(xiàn)在全部需要訂車!能否趕上補(bǔ)貼政策截止前提車上牌，我們無(wú)法保證!”3月8日，在武漢一家東風(fēng)雪鐵龍4S店的抖音號(hào)上，銷售人員正在面對(duì)鏡頭不斷地重復(fù)同樣的信息，而鏡頭中的展廳內(nèi)已空空如也。

湖北的這場(chǎng)購(gòu)車熱潮，由當(dāng)?shù)刭?gòu)車補(bǔ)貼政策所“導(dǎo)演”，部分車型優(yōu)惠幅度超過(guò)9萬(wàn)元，不少外地消費(fèi)者甚至直呼，“到湖北搶車”。

這一波由地方與車企一起策劃的降價(jià)，猶如一條“鯰魚(yú)”般，迅速撬動(dòng)其他地區(qū)和企業(yè)跟進(jìn)，“大降價(jià)”呈現(xiàn)蔓延趨勢(shì)。一場(chǎng)從新能源汽車開(kāi)啟，席卷燃油車的“降價(jià)潮”正在迅速襲來(lái)。

多地發(fā)布政策禮包，精準(zhǔn)拉動(dòng)汽車消費(fèi)

從年初特斯拉啟動(dòng)大幅降價(jià)，到湖北推出限時(shí)特惠，車市的“降價(jià)潮”愈演愈烈。降價(jià)范圍也從新能源汽車領(lǐng)域卷入燃油車領(lǐng)域，爭(zhēng)搶消費(fèi)者的一場(chǎng)“廝殺”，非常激烈。

從政府層面，湖北省聯(lián)合多家車企推出政企購(gòu)車補(bǔ)貼，凡在湖北購(gòu)買“東風(fēng)系”車型，單車補(bǔ)貼金額最高達(dá)到9萬(wàn)元，這一消息迅速傳播，湖北市場(chǎng)的購(gòu)車熱情立即被點(diǎn)燃。如今，這股促消費(fèi)熱潮已經(jīng)蔓延到全國(guó)各地，上海、浙江、河南、四川、黑龍江、山西、云南、海南和貴州等數(shù)十個(gè)省市跟進(jìn)出臺(tái)相關(guān)政策以促進(jìn)汽車消費(fèi)。

河南將購(gòu)車補(bǔ)貼政策延續(xù)至2023年3月底，對(duì)在省內(nèi)新購(gòu)汽車按購(gòu)車價(jià)格的5%給予消費(fèi)者補(bǔ)貼，天津發(fā)放汽車消費(fèi)補(bǔ)貼6000萬(wàn)元，山東發(fā)放2億元汽車消費(fèi)券，等等。

各個(gè)車企也開(kāi)始降價(jià)，擺好“擂臺(tái)”搶奪消費(fèi)者。中國(guó)一汽推出“旗惠吉林——億元限時(shí)惠民補(bǔ)貼”活動(dòng)，補(bǔ)貼總額達(dá)1.5億元，單車補(bǔ)貼金額最高可達(dá)37000元。各地經(jīng)銷商也在不斷跟進(jìn)，濟(jì)寧東風(fēng)標(biāo)致車型可享政府補(bǔ)貼30000元，企業(yè)補(bǔ)貼高達(dá)75000元，上汽通用別克宣布截至3月31日，旗下多種車型均享有補(bǔ)貼資格，湖北消費(fèi)者可享政企補(bǔ)貼最高7萬(wàn)。

廣州不少品牌經(jīng)銷店同樣也在“搶”消費(fèi)者。廣汽本田皓影、雅閣優(yōu)惠2萬(wàn)-3萬(wàn)元，一汽-大眾推出任意品牌置換攬巡、攬境，可享受16000元置換支持，廣汽豐田漢蘭達(dá)落地30.88萬(wàn)元，預(yù)售期間再享5000元購(gòu)車禮。上汽奧迪A7L最高優(yōu)惠有3.8萬(wàn)元，奔馳部分車型降價(jià)高達(dá)12萬(wàn)元，一汽奧迪A6L降價(jià)9萬(wàn)元，等等。

“降價(jià)潮”蔓延，銷量低迷是導(dǎo)火索

為什么今年汽車市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模的降價(jià)?

乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2023年2月乘用車市場(chǎng)零售達(dá)到139.0萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)10.4%，環(huán)比增長(zhǎng)7.5%。1-2月累計(jì)零售267.9萬(wàn)輛，同比下降19.8%。

汽車作為國(guó)民支柱產(chǎn)業(yè)之一，對(duì)提振內(nèi)需消費(fèi)、穩(wěn)定工業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性愈加凸顯。汽車全面降價(jià)的背后，正是急需提振的汽車市場(chǎng)壓力過(guò)大，庫(kù)存指數(shù)不斷攀升，車企不得不以低價(jià)爭(zhēng)搶客戶，刺激汽車消費(fèi)欲望。

中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2月中國(guó)汽車經(jīng)銷商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)為58.1%，同比上升2%，調(diào)查顯示，80.2% 經(jīng)銷商認(rèn)為2月銷量未達(dá)預(yù)期，庫(kù)存壓力較大，資金流轉(zhuǎn)情況較差，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，多家車企降價(jià)銷售，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況下滑。這也是汽車降價(jià)的重要因素。

新能源汽車掀起的“降價(jià)潮”同樣促進(jìn)了燃油車降價(jià)，隨著新能源“國(guó)補(bǔ)”正式截止，從年初特斯拉官宣降價(jià)后，問(wèn)界、小鵬等新能源車企展開(kāi)“價(jià)格戰(zhàn)”，先進(jìn)技術(shù)上車，價(jià)格大幅優(yōu)惠，對(duì)燃油車造成巨大壓力。2022年，比亞迪銷量超180萬(wàn)輛，正式超過(guò)燃油車“老大哥”一汽-大眾，為燃油車市場(chǎng)敲響一記警鐘，如何加速奔跑，是燃油車開(kāi)始降價(jià)的內(nèi)生動(dòng)力。

刺激政策需“長(zhǎng)短”結(jié)合

“C6這次能賣到?jīng)]車真是沒(méi)想到。”湖北一家東風(fēng)雪鐵龍4S店的銷售人員表示。

乘聯(lián)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)表示，湖北這輪政府和企業(yè)聯(lián)合進(jìn)行的大額補(bǔ)貼是扭轉(zhuǎn)汽車銷量低迷的強(qiáng)力舉措，對(duì)市場(chǎng)造成極大的消費(fèi)選擇變化。“各地出臺(tái)的購(gòu)車補(bǔ)貼政策，將對(duì)一季度車市構(gòu)成穩(wěn)定有力的支撐，能夠更好地釋放消費(fèi)者的消費(fèi)潛力，短期內(nèi)有助于銷量的提升。”

汽車全面“降價(jià)”對(duì)整體市場(chǎng)的銷量提升有一定積極影響，但對(duì)整個(gè)行業(yè)而言，僅是“緩兵之計(jì)”，難以對(duì)促消費(fèi)達(dá)到“長(zhǎng)期效應(yīng)”。業(yè)內(nèi)人士分析，刺激消費(fèi)政策應(yīng)“長(zhǎng)短”結(jié)合，短期內(nèi)以價(jià)換量雖會(huì)帶來(lái)一定銷量增長(zhǎng)，但長(zhǎng)期來(lái)對(duì)車企品牌形象和長(zhǎng)久發(fā)展有一定隱患。“短期促銷應(yīng)與長(zhǎng)期政策結(jié)合，完善消費(fèi)環(huán)境，才能達(dá)到促消費(fèi)‘長(zhǎng)期主義’”。

對(duì)此，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)建議，廠家根據(jù)市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)節(jié)銷售目標(biāo)，避免供求失衡導(dǎo)致經(jīng)銷商庫(kù)存過(guò)高，建議金融機(jī)構(gòu)適度調(diào)整增加對(duì)汽車消費(fèi)貸款的利率補(bǔ)貼，廠家能及時(shí)兌現(xiàn)經(jīng)銷商返利，適度增大商務(wù)政策幫扶力度等措施。

自2月以來(lái)，多個(gè)省市出臺(tái)促進(jìn)汽車消費(fèi)政策，刺激需求釋放，多個(gè)城市春季車展在2月下旬至3月開(kāi)展，多數(shù)廠商的新車“上市潮”正在拉開(kāi)序幕，3月份汽車市場(chǎng)有望穩(wěn)定增長(zhǎng)。3月2日，商務(wù)部部長(zhǎng)王文濤在國(guó)新辦新聞發(fā)布會(huì)上也強(qiáng)調(diào)，今年將積極出臺(tái)新政策措施，支持新能源汽車的消費(fèi)。