曾被資本踏破門檻的面館，開始陷入頹勢。

最近，有人在微信朋友圈看到陳香貴開放加盟的廣告，推廣中這樣寫道，“陳香貴蘭州牛肉面，全球誠邀合伙人!成熟營運體系直接復(fù)制。”在投資預(yù)算一欄中，有50-80萬、80-120萬、120萬-150萬，以及150萬以上的選項。

而在陳香貴官方微信公眾號上，申請成為合伙人需要填的表格里，投資預(yù)算至少100萬元起步。

“開放加盟，你可以理解為在為拓店做準備。”一位餐飲連鎖專家告訴「市界」，“但一旦加盟，也意味著想收加盟費了，陳香貴是不是缺錢，這就不好說了。”

合作政策中顯示，要想成為陳香貴的合伙人，需交付品牌授權(quán)費為3萬元，選址等綜合服務(wù)費5萬元，履約保證金2萬元。也就是說，店還沒開，10萬元已經(jīng)先交給了陳香貴。

再看陳香貴的門店數(shù)量情況，據(jù)CEO姜軍在接受界面采訪時透露，2022年8月門店數(shù)量已達237家，而截至2023年12月，「市界」查詢窄門餐眼發(fā)現(xiàn)，這個數(shù)字是239家，接近一年半的時間只凈增了2家店，幾乎在原地踏步。

姜軍坦言，2021年開店，資金耗費了2個多億。如此驚人的燒錢速度，導(dǎo)致2022年起就不敢開店了。

和陳香貴一樣，曾紅極一時的面館新貴們的發(fā)展都不盡如人意。

窄門餐眼顯示，和府撈面2021年新開門店114家，2022年僅新開72家，目前門店總量507家，距離千店目標相差尚遠。張拉拉雖然在2021年年底喊出已在全國累計簽約100家店，但一頓拓店后，目前門店總量卻只有97家，新開速度比不上閉店速度。也是2021年底，另一家遇見小面就已擁有300家門店，如今反而縮減到234家。

最慘的是五爺拌面，不同于其它品牌的高端定位，它雖是一個特殊的選手，主打下沉市場，巔峰時一年開店超600家，但粗放擴張背后，也是驚人的閉店率。餐寶典創(chuàng)始人、餐飲行業(yè)分析師汪洪棟和團隊做過測算，一般來講，餐飲店年均閉店率約為20%，比如前一年開了100家，第二年淘汰20家，但五爺拌面的閉店率高達40%。

究其原因，主要是產(chǎn)品不過關(guān)。社交媒體上有網(wǎng)友吐槽稱，“一直以為麻醬配萬物，直到吃了五爺家的雞絲拌面，哥才知道什么叫難吃。”還有人抱怨，“只有我吃五爺吃一次拉一次肚子嗎?”在廣東，有人拍到五爺拌面店里生意不好，無奈轉(zhuǎn)讓店鋪的廣告。

情況稍微好點的是馬記永，它還在增長。據(jù)公開數(shù)據(jù)，其門店數(shù)量從2021年底的81家門店，增長到2022年底的220家，再到如今的261家。

在2023年之前，這種場景幾乎難以想象。資本瘋狂“吃面”，其中不乏高瓴創(chuàng)投、金沙江創(chuàng)投、紅杉基金、騰訊投資、順為資本等明星VC陣容。

最風光的時候，馬記永、陳香貴估值超過10億元，遇見小面估值達30億元，和府撈面于2021年夏天宣布完成近8億元E輪融資，創(chuàng)下連鎖面館當年最高融資紀錄的同時，估值被拉到70億元。

為什么僅過了一年多的時間，面館賽道就換了天?

一碗30元割不動了

“‘資本面’賣不動了，意味著過去幾年，基于消費升級而興起的消費賽道開始還債了。”一位財經(jīng)博主直言。

對此，汪洪棟抱有同樣的觀點。據(jù)他回憶，2021年左右，線上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資機會飽和，資本面臨著無處可去的局面，紛紛將目光投向線下。也是在那個階段，九毛九、奈雪的茶、海倫司幾大餐飲品牌相繼上市，給了資本信心。

“你會發(fā)現(xiàn)，資本實際上把線下餐飲摸了個遍。來到面館這里，大家發(fā)現(xiàn)它的市場基礎(chǔ)好，市場空間大，又趕上消費升級風口，于是誕生了把街頭小面館重新包裝一遍，開到商場里的想法。”汪洪棟表示。

區(qū)別于傳統(tǒng)意義上的臟攤，面館新貴們一個明顯的特點就是，店鋪選址往城市商場進軍，風格上追求高端大氣上檔次，試圖以此拉攏年輕客群，以滿足他們對就餐環(huán)境、體驗以及就餐情緒價值的新要求。

如果放到兩年前，這個邏輯還行得通。在商場逛街累了，走進裝修精美的面館，花30多元吃碗面再正常不過。“你必須承認那里的環(huán)境和標準化做得比街頭面館強太多。”汪洪棟表示，但現(xiàn)在，消費風向變了，連星巴克、喜茶都在降價，背后是餐飲行業(yè)的迫不得已。

貴也就罷了，這些新式面館的同質(zhì)化還十分嚴重。

李雷是一位在北京生活的西北小伙，喜歡品嘗各類拉面，在朋友眼里算是半個拉面專家。“幾個網(wǎng)紅新品牌我都嘗過，有時候出差去外地也會來上一碗。要說感受的話，幾家區(qū)別不大，不過張拉拉牛肉干巴巴的，服務(wù)也是慢悠悠的。”他告訴「市界」。

“反倒是我家附近長楹天街商場里，前不久新開的一家小眾面館，肉多面香，價格27塊錢一碗，非常值。”李雷稱，“這要是在蘭州，一碗牛肉面8塊，加肉和蛋12塊，20塊就能吃得老香了。要不怎么有一個說法是，網(wǎng)紅拉面開到蘭州都活不過三天呢?”

如果說消費趨勢發(fā)生變化，是面館新貴們運氣不好，但拿到錢以后的盲目擴張，則為他們自身的發(fā)展埋下了隱患。

餐飲成本主要由原料、租金、人工等構(gòu)成。“單是租金這一項，高端商場就把面館拖得夠嗆，店鋪開多了，流水收不回來肯定堅持不下去。”有餐飲人士如是評價。

李雷就親眼看到，自己喜歡的那家便宜好吃的小眾面館，有一天正在關(guān)門撤店。老板無奈地跟他告別稱，“負一層，租金漲到快8萬了。我是小本生意，實在負擔不起。”

上述餐飲人士還稱，地段也是影響收益的一大原因。比如說火車站附近、機場等地方，吃飯是剛需，面類是簡單快捷的選擇，幾十元一碗都能接受，基本上是一次性消費，好吃難吃也不存在什么復(fù)購。“但這種選址競爭很大，更砸錢，不是誰都能進的。”

目標客群一致，選址雷同，讓各大品牌在有限的地段不得不血拼。“據(jù)我所知，很長一段時間時，長楹天街商場地下同時開了好多家類似的面館。”李雷稱。

汪洪棟也遇到過同樣的景象，“廣州的一個商場，同一樓層里挨著張拉拉20米開外就是陳香貴，包括遇見小面、和府撈面，都擠在同一地方。競爭加劇，顧客數(shù)量有限，最后的結(jié)果就是陳香貴不久后就搬走了。”

不難看出，在資本的助推下，每一家都想盡快和對手拉開差距，在規(guī)模上形成護城河，然而現(xiàn)實往往事與愿違。陳香貴創(chuàng)始人姜培軍起初放話，要借由蘭州牛肉面，打造像肯德基、麥當勞式的管理體系。當下，別說成為麥當勞了，面館選手們生存都成了問題。

想活著，得自我造血

天眼查App顯示，網(wǎng)紅面館們一個同病相憐的地方是，大家都很久沒有公布融資動態(tài)了。遇見小面和五爺拌面最后一輪融資停留在2021年7月，張拉拉和馬記永停留在2022年初，和府撈面和陳香貴也從2022年8月之后就沒公布過融資消息。

從資本寵兒變?yōu)闂墐海放苽冎荒茏跃龋瑸榇司W(wǎng)紅面館都在更換開店策略。

“陳香貴開放加盟，我覺得一定是因為資金鏈緊張。”汪洪棟篤定地表示，“最簡單的道理，直營店要自己付員工工資，加盟店則由加盟商自己承擔。以前融的錢花完了，又沒新的錢能續(xù)上，想要繼續(xù)擴張只有加盟這一條路。”

不過，汪洪棟預(yù)計，陳香貴開放加盟的回血效果會一般。“我們做過調(diào)研，加盟商能接受50萬以內(nèi)的餐飲創(chuàng)業(yè)項目，而面館們開在商場里，各項成本要100萬起步。前兩年賽道熱的時候還有可能嘗試，現(xiàn)在吸引力不大。”

與此同時，網(wǎng)紅面館還在學著放下身段。今年10月底的一次活動中，陳香貴CMO李楊公開表示，今年餐飲行業(yè)的價格戰(zhàn)讓人很焦慮，但經(jīng)過冷靜思考后發(fā)現(xiàn)，這不算一個明智的決定。品牌需要重視的是同等價格帶的競爭，而不是不斷下探價格。

說是這么說，但陳香貴卻推出了9.9元產(chǎn)品，還以折扣變相調(diào)整價格。此外，和府撈面在部分地區(qū)和部分門店，推出了“10元吃面活動”，想以此吸引消費者。

開源的另一頭，是節(jié)流。通常來講，餐飲降本要從供應(yīng)鏈上做文章，用標準化、中央廚房等概念，優(yōu)化食材采購、生產(chǎn)、物流運輸、終端服務(wù)等幾大環(huán)節(jié)，從而提高效率，降低總體成本。

在汪洪棟看來，面類的供應(yīng)鏈降本空間有限。宣傳的是手工拉面，就注定要投入人工去現(xiàn)場制作，但凡用工廠做出來的面條再運到店里煮著吃，都會受到消費者的抵制。“想在供應(yīng)鏈方面降本，只能從拉面周邊的品類上下功夫，比如烤串等。”他告訴「市界」。

這也是為什么陳香貴、馬記永等門店，除了拉面還會售賣烤串、鹵肉等其他食品的原因。對此，有加盟分析師用“三級火箭”模型作以解釋，底層是低客單的拉面，中層是高毛利的小吃，上層是品牌和服務(wù)。

值得一提的是，各種困難下，面館品牌在同一區(qū)域閉店的同時，還在忙著探索開店。據(jù)李雷觀察，“長楹商場里的馬記永、張拉拉，都是最近新開的。”

這或許說明面類市場還存在增長空間。據(jù)艾媒咨詢，預(yù)計2024年全國中式面館市場營業(yè)收入將突破4306億元，對應(yīng)年均復(fù)合增速為12.7%。

海通證券在一份報道中寫道，新中式面館通過提高規(guī)范化、標準化、信息化和工業(yè)化水平，加上資本運營的助力，逐步找到了品牌化、連鎖化經(jīng)營的發(fā)展之路，預(yù)計2025年市場規(guī)模超4700億元，門店空間約35萬家。

小而美的面類新品牌還在涌現(xiàn)，它們在進行差異化探索、保守擴張的基礎(chǔ)上，也能活得不錯。如立足于北京市場的醉面，以招牌肉醬面為主打，2012年至今，只保守開了130家。一家開在國貿(mào)附近地下美食城的門店，每到午飯時間座無虛席，旁邊檔口更換好幾輪，這家門店依然堅挺。

另外一家碗豐亭板面成立于2022年底，以安徽地方特色的太和牛肉板面切入上海面館市場，消費者稱優(yōu)惠后低至18元就能吃飽，天眼查App顯示其于今年4月獲得了百萬級種子融資。

可以肯定的是，無論消費習慣如何變化，產(chǎn)品打磨、品牌經(jīng)營、店面拓張，對于任何一家餐企都是綜合考驗。獲得融資僅是第一步，沒了資本輸血，網(wǎng)紅面館們接下來的命運，就要靠自己把握了。