兒時(shí)，王賢祝每晚可以插完7-10盤紅炮。在位于瀏陽(yáng)的小作坊里，他們總在一盞昏黃的煤油燈下工作。具體而言，就是不停地將引線插入炮筒，然后捏緊。這項(xiàng)工作很考驗(yàn)視力，不一會(huì)兒就得揉揉眼睛。

后來(lái)他做了煙花廠老板，賺過(guò)錢，也經(jīng)歷過(guò)“禁鞭令”后的產(chǎn)能過(guò)剩。

今年，受益于防疫政策優(yōu)化、“禁鞭令”的松動(dòng)，瀏陽(yáng)市迎來(lái)了十幾年不遇的煙花行業(yè)熱潮。

每個(gè)小時(shí)，都有十幾個(gè)電話打給王賢祝。但他不敢接，因?yàn)榻恿穗娫捯矝](méi)貨。

以下是他和幾位煙花廠老板的講述。

【1】“年前就已經(jīng)脫銷，外地訂購(gòu)電話不敢接”

金得利煙花爆竹制造有限公司負(fù)責(zé)人王賢祝

今年這種情況，是這么多年來(lái)頭一次。大家的熱情都起來(lái)了，完全沒(méi)有預(yù)料到。

我們?nèi)粘６际前从唵芜M(jìn)行生產(chǎn)的，每天的產(chǎn)值大概是60-70萬(wàn)元。現(xiàn)在有些城市的禁鞭令突然放開，很多地方的經(jīng)銷商臨時(shí)來(lái)訂貨，我們沒(méi)有那么多貨給出去。

你看我的手機(jī)通話記錄，每個(gè)小時(shí)都有十幾個(gè)電話打進(jìn)來(lái)。這些外地打來(lái)的電話，大連、海口、廣州、山東會(huì)不停地我都沒(méi)敢接。有人會(huì)不停的打好多個(gè)，一個(gè)我都不敢接，接了電話也沒(méi)貨。

還有一些老客戶，四五年之前找我訂貨的。今年，他們當(dāng)?shù)卣咭环砰_就來(lái)找我訂。因?yàn)橹皼](méi)下訂單，沒(méi)有在我的生產(chǎn)計(jì)劃之內(nèi)，實(shí)在需要的話，只能提價(jià)，從現(xiàn)貨里勻一些。

花炮是我們祖?zhèn)鞯氖炙嚕谖覀優(yōu)g陽(yáng)南鄉(xiāng)，沒(méi)有一個(gè)不會(huì)做的，就連小孩都會(huì)做。

小時(shí)候，我的學(xué)費(fèi)都靠自己做煙花來(lái)賺。小孩只能做一點(diǎn)簡(jiǎn)單的工序，比如插煙花的引線，每個(gè)藥筒里都要插一根。這個(gè)工序一件會(huì)給三五分工錢，但是那時(shí)候?qū)W費(fèi)也便宜，一學(xué)期也才三五塊錢。

比如一盤普通的紅炮，快的10分鐘左右就可以做完。我們男孩子沒(méi)有女孩子那么手巧，我做要將近20分鐘。放學(xué)之后做，一晚上我可以做7-10盤，周末的時(shí)候父母會(huì)有要求，可能說(shuō)做完30盤，就可以出去玩。

像塞藥這種危險(xiǎn)的工序，就需要大人來(lái)干，我父母也會(huì)做，就是初級(jí)的家庭手工作坊。那時(shí)候，我們家不對(duì)外售賣，都是去有門路、有資本售賣的人家里領(lǐng)原料回來(lái)做，按件計(jì)費(fèi)。各家做藥的配方百分之七八十是相似的，可能有百分之一二十的差異，配方好一點(diǎn)，燃放的效果、節(jié)奏、炮響力就會(huì)稍微好一點(diǎn)點(diǎn)。

畢竟煙花涉及火藥，是個(gè)特殊行業(yè)，后來(lái)到了80年代末、90年代初期，為了安全起見，瀏陽(yáng)市政府就慢慢引導(dǎo)個(gè)體生產(chǎn)戶向工廠轉(zhuǎn)變。通過(guò)10多年的引導(dǎo)，到2000年，幾乎都是工廠化了。

現(xiàn)在，家庭作坊式的生產(chǎn)已經(jīng)基本不存在，插引線這種工序已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)全機(jī)械化生產(chǎn)了。最初機(jī)械化的時(shí)候，是產(chǎn)量上不來(lái)。當(dāng)老板的，只要有貨就能出。

瀏陽(yáng)的煙花產(chǎn)業(yè)是在2000年前后走上快車道的。像我的廠子，剛開始是在我們老家，規(guī)模不大，只有三四十個(gè)人，產(chǎn)值只有兩三百萬(wàn)，現(xiàn)在慢慢發(fā)展的也有兩百多人了。

2016年，各個(gè)城市的禁鞭令陸續(xù)出臺(tái)，給我們的行業(yè)造成了一定的影響，具體還要看各個(gè)廠市場(chǎng)面向的地區(qū)分布。

我們這邊有一個(gè)廠家，一年的銷售量是1.2個(gè)億，但是他在河北省的市場(chǎng)份額占了60%，河北的禁鞭令一出，相當(dāng)于他就損失了6000萬(wàn)，銷量下降了一半，對(duì)他的打擊很大。他就要臨時(shí)重新去開發(fā)市場(chǎng)，像到西北或東南沿海。

從那時(shí)候開始，煙花行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)象就出現(xiàn)了。2016年的時(shí)候，我們?yōu)g陽(yáng)原本有1000多家煙花企業(yè)，經(jīng)過(guò)優(yōu)勝劣汰之后，現(xiàn)在還剩下400多家。

現(xiàn)在，產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題還存在，未來(lái)可能會(huì)繼續(xù)這種行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化。創(chuàng)新不足或安全性不穩(wěn)定的企業(yè)，可能都會(huì)慢慢被淘汰掉。

【2】“2016年禁鞭令導(dǎo)致市場(chǎng)萎縮，這幾年慢慢回暖”

東信煙花集團(tuán)有限公司執(zhí)行董事鐘自敏

三年以來(lái)，今年銷量是最好的，是一個(gè)特殊情況。

在年初規(guī)劃的時(shí)候，我們“以銷量定產(chǎn)量”，不可能盲目地去多做，萬(wàn)一賣不出去怎么辦呢?

我們今年的生產(chǎn)時(shí)間也不是很長(zhǎng)。因?yàn)楦邷胤偶佟⒁咔檎哒{(diào)整，很多工人身體支撐不了，感覺(jué)很辛苦，今年總共也就生產(chǎn)了200天左右。

另外，“禁鞭令”放松、疫情政策調(diào)整后，我們沒(méi)有準(zhǔn)備，導(dǎo)致“供不應(yīng)求”。我們也在加緊生產(chǎn)，原來(lái)是在臘月二十基本上都停工了，現(xiàn)在我們可以做到臘月二十六，到小年以后了。

今年價(jià)格可能有一些上漲。比如山東棗莊，拉一車煙花去，還沒(méi)入倉(cāng)庫(kù)，別人就都守在外面來(lái)，發(fā)貨單給我，基本上都買了，就這么瘋狂。現(xiàn)在這邊工廠里也是，有什么對(duì)方要什么，不挑品種。

我們1993年建廠，到現(xiàn)在快30年了，是瀏陽(yáng)比較大的一家煙花公司。

以前，放煙花用電子引線頭，經(jīng)常出問(wèn)題，點(diǎn)不著。開始燃放前的那頓飯，我基本都是吃不下的，生怕出問(wèn)題。

我第一場(chǎng)燃放是1999年的財(cái)富論壇上，很不成功，那時(shí)候點(diǎn)火設(shè)備不是很發(fā)達(dá)，人工去點(diǎn)，像上戰(zhàn)場(chǎng)一樣。那場(chǎng)煙花就是點(diǎn)火設(shè)備出了問(wèn)題，我們幾個(gè)人用煙頭點(diǎn)上去的，現(xiàn)在都是機(jī)器編程點(diǎn)火了。

2008年奧運(yùn)會(huì)我親自參與了，我們東信煙花承擔(dān)了鳥巢龍形水系整個(gè)的焰火燃放。

煙花爆竹是瀏陽(yáng)的傳統(tǒng)產(chǎn)品。沒(méi)規(guī)范20世紀(jì)都是家庭作坊式。在上世紀(jì)60年代，南鄉(xiāng)流傳著“十家九爆”的說(shuō)法。到了現(xiàn)在，已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)了工廠化、規(guī)范化。

工廠化發(fā)展了這么多年，產(chǎn)量按理說(shuō)是足夠的，甚至現(xiàn)在還有產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)象。

之前，禁鞭令導(dǎo)致市場(chǎng)萎縮，加上產(chǎn)業(yè)升級(jí)，瀏陽(yáng)煙花工廠原來(lái)有上千家，現(xiàn)在才400多家，少了50%還多。

正常來(lái)說(shuō)，我們上半年只有4月份左右，也就是清明節(jié)期間，有個(gè)內(nèi)銷的小旺季，因?yàn)槿珖?guó)有這種習(xí)俗。那個(gè)時(shí)間以后，基本上都是出口為主。美線做到五月底，再下歐線，歐洲的做到十月份。

這幾年，煙花市場(chǎng)慢慢有回暖。2021年產(chǎn)值是260個(gè)億，今年有300多個(gè)億。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)比較激烈，價(jià)格也處于低點(diǎn)，我們工廠的利潤(rùn)率并不大，只有6%到8%左右。

【3】“超規(guī)格的、專業(yè)燃放類的產(chǎn)品很可能流入市場(chǎng)”

瀏陽(yáng)某煙花集團(tuán)負(fù)責(zé)人

作為煙花廠家，我們其實(shí)也有擔(dān)心。一方面，現(xiàn)在只要在你倉(cāng)庫(kù)里的，別人都要，可能質(zhì)量差的、不好的、超規(guī)格的，都會(huì)流入市場(chǎng)。

另一方面，很多地方禁鞭很多年，不像年年放的地方，知道怎么去安全燃放。突然一下放開，安全問(wèn)題也不可控。我那天看到一個(gè)視頻，有個(gè)人倒著放“加特林”，這是很恐怖的。特別是把專業(yè)禮花彈在橋上面點(diǎn)、在馬路上點(diǎn)，要崩死一個(gè)人是非常容易的。

現(xiàn)在這種“供不應(yīng)求”的局面下，超規(guī)格的、專業(yè)燃放類的產(chǎn)品很可能會(huì)流入市場(chǎng)。有些廠家想，反正經(jīng)過(guò)了倉(cāng)庫(kù)，你拿著錢來(lái)拿貨，高百分之幾十的價(jià)格我賣不賣?睜只眼閉只眼，就把它賣掉了。

有些地方政府出臺(tái)規(guī)定，只能在限定區(qū)域，放符合規(guī)格的煙火。或者政府組織在專門的場(chǎng)地，請(qǐng)專業(yè)的燃放公司來(lái)放，老百姓來(lái)看。這才是規(guī)范的做法。畢竟煙花是一個(gè)特殊產(chǎn)品，安全問(wèn)題一定要重視。

在煙花行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。大多數(shù)人會(huì)通過(guò)降價(jià)、打價(jià)格戰(zhàn)的方式來(lái)賣產(chǎn)品。尤其是沒(méi)有創(chuàng)新，沒(méi)有占領(lǐng)技術(shù)高點(diǎn)，或者是成本高的，能批量復(fù)制的產(chǎn)品。在質(zhì)量上省點(diǎn)成本，藥物上控制一點(diǎn)，消費(fèi)者是不知道的。

像“加特林”，反正殼子都是一樣的。到時(shí)候，里面放19根大管還是放19根小管，誰(shuí)曉得。買了的話，可以試試敲一下底部，可能底部也是空的，沒(méi)插滿。

正規(guī)的工廠堅(jiān)持只做好東西，可以很穩(wěn)定的有市場(chǎng)。現(xiàn)在，雜牌“加特林”是很火爆，但如果只是賺了一波快錢，幾天就爆出來(lái)了，砸自己的牌子，還有生存的空間嗎?

【4】“我們廠一分錢都沒(méi)漲”

湖南慶泰花炮有限公司創(chuàng)始人黃慰德

今年春節(jié)前花炮銷售的行情，是我最近十幾年都沒(méi)見過(guò)的。

我們的訂單大多是在去年4到8月接下的，春節(jié)前交付出貨。最近有些客戶臨時(shí)來(lái)訂購(gòu)，我們沒(méi)有多余的貨，最多給一車兩車。比如你要500萬(wàn)的貨，只能給30萬(wàn)、50萬(wàn)。

今年我們廠總共產(chǎn)值有3到4億元，耽誤的時(shí)間比較多，夏天高溫假就放了兩個(gè)多月，后來(lái)疫情政策調(diào)整，工人很多都陽(yáng)性了，沒(méi)法來(lái)上班。

到了過(guò)年，行情這么好，工人的放假時(shí)間也往后延了一些，往年在臘月二十、二十一就放假了，但是今年往后延了三四天。可即便如此，產(chǎn)能還是有限，產(chǎn)值也不能一下子提上去。

行業(yè)可能有漲價(jià)的現(xiàn)象。有朋友和我提起，有人向一個(gè)廠定了60車的貨，但是現(xiàn)在不給交付，可能企業(yè)也看到這個(gè)漲價(jià)的空間，每車加了2萬(wàn)賣給別人，這樣就可以多賺一點(diǎn)。

我們廠是一分錢都沒(méi)漲，該多少錢就是多少錢，我們是個(gè)老廠，要做自己的品牌，做了這么多年煙花，沒(méi)必要因?yàn)檫@點(diǎn)小利潤(rùn)砸了口碑。現(xiàn)在市場(chǎng)上的亂象，就是“一粒老鼠屎，打爛一鍋粥”。

我今年72歲。從14歲進(jìn)花炮廠打工，到1986年自己成立“九林鞭炮廠”，在這個(gè)行業(yè)內(nèi)待了一輩子。

1964年，我跟著在煙花廠做技術(shù)員的叔父學(xué)習(xí)煙花的制作工藝，是花炮技術(shù)的四代傳承人，現(xiàn)在也是咱們?yōu)g陽(yáng)花炮制作工藝傳承人。

我是瀏陽(yáng)本地的南鄉(xiāng)人，以前我們那里每家基本都會(huì)做。但當(dāng)時(shí)兩極分化，普通家庭作坊沒(méi)有牌子，叫“散張”，有能力的工坊叫“開張”，會(huì)到各家去收鞭炮，再分為一等品二等品三等品，封裝之后售賣。有的會(huì)從瀏陽(yáng)河走水運(yùn)，送到福建、武漢等地販賣。

后來(lái)我就進(jìn)廠打工。花炮行業(yè)危險(xiǎn)性是非常高的，那時(shí)候也沒(méi)有現(xiàn)在的安全意識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)的同事，被炸死的、殘廢的都有，我還是比較幸運(yùn)的，活到了現(xiàn)在。

改革開放后，我“下海”了，去補(bǔ)過(guò)輪胎、修過(guò)電瓶，又到外地的花炮廠做過(guò)師傅，到1986年，回到瀏陽(yáng)成立了“九林鞭炮廠”。

那時(shí)，我創(chuàng)造了“花中炮”的技術(shù)，就是把煙花和鞭炮結(jié)合起來(lái)，鞭炮炸響時(shí)候還會(huì)出現(xiàn)一點(diǎn)花火，通過(guò)這個(gè)賺到了人生的第一桶金。直到現(xiàn)在，我都認(rèn)為，創(chuàng)新是企業(yè)能走長(zhǎng)遠(yuǎn)最重要的一點(diǎn)，不創(chuàng)新就會(huì)被淘汰。

原來(lái)的煙花，可能沒(méi)有現(xiàn)在這么亮，這么有趣味性，效果這么好。像嗅覺(jué)上，以前的花炮里面，硝的味道特別重，現(xiàn)在我們就會(huì)加一些香味，中和硝的味道。

視覺(jué)上更不用說(shuō)了，科技這么發(fā)達(dá)，外包裝上面掃一下，就能看到煙花燃放的效果。效果做得更精美，就更能把握市場(chǎng)。