堅(jiān)持實(shí)體經(jīng)濟(jì)為本、制造業(yè)當(dāng)家，廣東向制造強(qiáng)省建設(shè)邁出新步伐。即日起，南都、N視頻推出特別策劃“廣東制造的海外爆款”，講述在全球成為暢銷爆款的廣東制造好物，并以此為樣本，展示韌性強(qiáng)、潛力大、活力足的中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界的緊密聯(lián)系。

早上起床后，用一片光滑圓潤(rùn)的粉晶刮痧板，配合護(hù)膚用品，沿著臉部輪廓自下而上進(jìn)行刮拭，近幾年，不少外國(guó)博主在海外社交平臺(tái)上掀起了一股刮痧的健康、美容新潮流，多條視頻點(diǎn)擊量突破百萬(wàn)。

近日，在美國(guó)西雅圖經(jīng)營(yíng)刮痧板產(chǎn)品的華裔商人周女士向南都、N視頻記者介紹，她的公司與三四家廣東供應(yīng)商保持長(zhǎng)期合作，“因?yàn)樗麄儗?duì)品質(zhì)的要求蠻高的，我比較相信廣東工廠的服務(wù)”。據(jù)她了解，中醫(yī)文化在國(guó)外已經(jīng)有比較深遠(yuǎn)的影響，是刮痧能夠被廣泛接受的原因之一。

多家廣東的刮痧板制造和經(jīng)營(yíng)企業(yè)向南都記者介紹，他們的產(chǎn)品靠品質(zhì)“征服”多個(gè)國(guó)際知名美妝品牌和商超，暢銷美國(guó)、加拿大、法國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、韓國(guó)、巴西、墨西哥、俄羅斯等全球各地。新的一年，他們期待積極參與更多業(yè)內(nèi)展會(huì)和研討會(huì)，與全球各地的客戶進(jìn)行交流，通過(guò)品牌經(jīng)營(yíng)擦亮“廣東制造”的招牌。

海外社交平臺(tái)掀起“刮痧”熱

近年來(lái)，海外社交平臺(tái)上掀起一股“刮痧”熱。

南都記者在Tiktok平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，有不少博主分享刮痧教程、刮痧效果前后對(duì)比，介紹刮痧工具等。YouTube上刮痧的拼音“guasha”話題之下則有數(shù)千個(gè)視頻，有博主的分享單條視頻點(diǎn)擊量高達(dá)百萬(wàn)。

在亞馬遜國(guó)際官網(wǎng)上搜索“guasha”，一家廣東深圳企業(yè)提供的刮痧板獲得不少好評(píng)。一位用戶表示，“我雖然不了解刮痧的好處，但是使用刮痧板之后，我感覺心情放松，皮膚更有光澤，我是配合精華液使用的，包裝內(nèi)還有產(chǎn)品宣傳冊(cè)，教給我如何正確使用刮痧板。”

還有一位用戶評(píng)價(jià)，“我買刮痧板是聽朋友講，它可以使下巴皮膚更加緊致，然而使用幾周之后，發(fā)現(xiàn)刮痧對(duì)緩解我的鼻竇炎有幫助。我每天從下巴開始刮起，一直到耳朵，然后再刮脖子，重復(fù)幾次，我很喜歡刮痧。”

在美國(guó)多個(gè)知名百貨連鎖品牌的門店內(nèi)，也能買到產(chǎn)自廣東的刮痧板。華裔商人周女士在美國(guó)西雅圖開辦企業(yè)多年，經(jīng)營(yíng)刮痧板品類也已經(jīng)五六年，開發(fā)了幾十種不同組合的刮痧板產(chǎn)品，是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)較早的從業(yè)者。她的公司多年來(lái)一直在向多個(gè)連鎖店提供Lindo品牌的美容美體美發(fā)工具等各類商品，其中就包括刮痧板。

周女士對(duì)南都記者說(shuō)，她對(duì)于貨源的選擇有較高的品質(zhì)要求，因?yàn)榻?jīng)常與大品牌合作，不少大公司也會(huì)在重要節(jié)日找她定制禮盒套裝，所以出品要有保障。“廣東的生產(chǎn)商合作起來(lái)比較放心，因?yàn)樗麄儗?duì)品質(zhì)的要求蠻高的，產(chǎn)品尺寸也勻稱，廣東企業(yè)在生產(chǎn)流程中會(huì)注意這些，有問(wèn)題也能及時(shí)反饋。我比較相信廣東工廠的服務(wù)。”

目前，周女士與三四家廣東刮痧板生產(chǎn)企業(yè)保持長(zhǎng)期合作，大部分貨品都是從這里采購(gòu)。“我們的用戶大部分都不是亞洲人。”她向南都記者介紹，她經(jīng)營(yíng)的刮痧板主要面向北美市場(chǎng)，還有歐洲、大洋洲以及日韓等地區(qū)，年銷量幾十萬(wàn)片，“用戶普遍反饋我們的刮痧板質(zhì)量非常高。我們也賣給中醫(yī)診所，他們感覺也非常不錯(cuò)”。

“廣東制造”探索在海外打響自主品牌

與周女士合作的一家重要供應(yīng)商，是來(lái)自廣東東莞的慕尚未來(lái)美容用品(廣東)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“慕尚未來(lái)”)。負(fù)責(zé)人易文杰向南都記者介紹，該公司從2017年開始生產(chǎn)玉石和水晶兩種材質(zhì)的刮痧板，目前在東莞和惠州都有加工工廠。他們的刮痧板以出口為主，占比高達(dá)90%，年出口量達(dá)600-700萬(wàn)片，總貨值約1200萬(wàn)美元，銷往美國(guó)、加拿大、法國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、韓國(guó)、巴西、墨西哥、俄羅斯等全球各地。

為了保障出品的質(zhì)量，慕尚未來(lái)從世界重要的玉石、水晶產(chǎn)地采購(gòu)原材料，比如，從南非、尼日利亞、馬達(dá)加斯加、巴西、烏拉圭等地采購(gòu)水晶，從巴西采購(gòu)玉石。

慕尚未來(lái)如今正在探索經(jīng)營(yíng)行業(yè)品牌。“我們想做一個(gè)出海的品牌。”易文杰對(duì)南都記者說(shuō)，目前該公司自主經(jīng)營(yíng)的品牌在國(guó)內(nèi)已有一定知名度，在國(guó)外還處于起步階段。

上述在亞馬遜平臺(tái)銷售刮痧板的深圳企業(yè)也從慕尚未來(lái)采購(gòu)貨物。其品牌負(fù)責(zé)人姚先生向南都記者介紹，該公司于2019年開始在跨境電商平臺(tái)銷售刮痧板，供貨商主要來(lái)自東莞和惠州，目前每天有幾百單銷量，后期會(huì)增加研發(fā)投入。

“我們出口刮痧板材質(zhì)以玉石為主，加工工藝要求高，產(chǎn)品質(zhì)檢嚴(yán)格，在工廠中只挑選最好的30%成品。”姚先生告訴南都記者，廣東有很多傳統(tǒng)的外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)，市場(chǎng)化程度高，生產(chǎn)工藝要求較高，能夠滿足海內(nèi)外市場(chǎng)需求。

江門市新力醫(yī)療器械有限公司(以下簡(jiǎn)稱“新力醫(yī)療器械”)生產(chǎn)的刮痧板則以不銹鋼材質(zhì)為主。負(fù)責(zé)人盧永權(quán)向南都記者表示，不銹鋼材質(zhì)的刮痧板更容易實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，新力醫(yī)療器械每年出口的近2萬(wàn)片刮痧板有80%進(jìn)入美容行業(yè)，20%進(jìn)入體育行業(yè)和中醫(yī)理療館，覆蓋美國(guó)、英國(guó)、意大利、德國(guó)、法國(guó)等國(guó)家。

值得注意的是，江門緊鄰中山、佛山的不銹鋼原材料市場(chǎng)，新力醫(yī)療器械廣泛采用珠三角多個(gè)制造業(yè)的工藝用于刮痧板生產(chǎn)，以提升產(chǎn)品品質(zhì)。“我們的刮痧板因?yàn)槠焚|(zhì)高，所以價(jià)格也相對(duì)較高，出廠價(jià)處于行業(yè)領(lǐng)先。”盧永權(quán)說(shuō)。

融入中醫(yī)文化挖掘更廣闊的市場(chǎng)

周女士見證了刮痧在國(guó)外興起并成為新潮流。她向南都記者介紹，最早是奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)員因?yàn)榘喂?、刮痧在身上留下痕跡，讓大家了解到這些中醫(yī)療法。在美國(guó)，中醫(yī)也已納入醫(yī)保，讓人們更好地接受刮痧。

“中國(guó)傳統(tǒng)刮痧是身體刮痧，不舒服的時(shí)候會(huì)刮一刮。但是歐美人的切入點(diǎn)主要是面部美容，認(rèn)為可以提拉、提亮皮膚，起到修容和淋巴排毒的作用，同時(shí)也能促進(jìn)護(hù)膚產(chǎn)品更好地吸收。”周女士認(rèn)為，刮痧在海外市場(chǎng)正處于上升期，還有很廣闊的空間，美國(guó)幾家比較專業(yè)的美容雜志都做過(guò)刮痧的介紹。即使在疫情期間，刮痧板的銷售也沒有受到太大影響，“這個(gè)品類是比較新穎的產(chǎn)品，也不會(huì)過(guò)時(shí)，人們不能去美容院的時(shí)候，就喜歡在家里通過(guò)刮痧改善皮膚狀況”。

周女士向南都記者分析稱，外國(guó)人喜歡使用刮痧板，一方面是因?yàn)橹嗅t(yī)文化在國(guó)外已經(jīng)有比較深遠(yuǎn)的影響;另一方面，亞洲人的皮膚一般比較細(xì)膩，所以來(lái)自東方的美容用的東西，外國(guó)人更容易接受，也愿意嘗試。“我們?cè)诋a(chǎn)品包裝上也會(huì)寫上源于中國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)療法，并附上使用指導(dǎo)。”周女士說(shuō)。

“其實(shí)這兩年我們傳統(tǒng)文化衍生出來(lái)的很多產(chǎn)品，在歐美越來(lái)越新潮。我覺得時(shí)尚是個(gè)圈，我們傳承幾百上千年的刮痧，又變成今天的時(shí)尚。”易文杰向南都記者介紹，當(dāng)初選擇生產(chǎn)刮痧板等產(chǎn)品，也是看中了這一物品承載的中國(guó)傳統(tǒng)文化。據(jù)他了解，隨著刮痧的流行，有的外國(guó)用戶甚至開始研究人體穴位圖。

打入國(guó)外市場(chǎng)，這些“廣東制造”還結(jié)合當(dāng)?shù)匦枨笞龀隽烁淖?。?jù)了解，慕尚未來(lái)目前制作刮痧板以“大拇指”和“羊角”形狀為主，“這兩個(gè)形狀歐美(用戶)使用會(huì)多一些，因?yàn)檫m合他們更大一些的手型，而國(guó)內(nèi)目前以‘海豚’形狀為主”。

易文杰向南都記者介紹，有一位英國(guó)客戶是健康美容行業(yè)的講師，非常喜歡中國(guó)文化。這位客戶會(huì)向?qū)W員推薦慕尚未來(lái)的刮痧板，也會(huì)基于自己工作中的經(jīng)驗(yàn)向工廠提出很多設(shè)計(jì)和改良要求，“她的很多建議可以推動(dòng)我們的產(chǎn)品發(fā)展”。

“刮痧板只是一個(gè)工具，需要有文化的內(nèi)涵才會(huì)更有價(jià)值。”盧永權(quán)認(rèn)為，需要給予消費(fèi)者更多技術(shù)性的指導(dǎo)，并將中國(guó)文化、中醫(yī)文化融入其中，才能將產(chǎn)品推向更廣闊的市場(chǎng)。

新的一年，盧永權(quán)和易文杰都期待能積極參與更多業(yè)內(nèi)展會(huì)和研討會(huì)，與全球各地的客戶進(jìn)行交流，通過(guò)品牌經(jīng)營(yíng)擦亮“廣東制造”的招牌。