“我們今天就趁著假期多看幾個(gè)盤，看看能否選到合適的單位，買一套給父母住。”廣州市民張女士和先生選擇在國慶假期到天河區(qū)看樓，她說希望選一套500萬元左右的房子。除了像張女士這種改善型置業(yè)買家外，國慶檔期也有不少剛需購房者也出動(dòng)看房了。

羊城晚報(bào)全媒體記者在國慶當(dāng)天探盤了解到，廣州不少樓盤人氣都比較旺盛，一些營銷人士也表示成交量已比平時(shí)要高。

從記者實(shí)際探訪的情況看，從8月底開始至9月下旬出臺(tái)的房地產(chǎn)領(lǐng)域及信貸、稅收等領(lǐng)域的優(yōu)化調(diào)控政策，對(duì)廣州樓市確實(shí)有提振消費(fèi)的作用。同時(shí)，房企的大力促銷和不斷升級(jí)的產(chǎn)品力，都讓購房者覺得新品的性價(jià)比具有吸引力，進(jìn)而促使其入市。

熱門樓盤一天到訪量過百組，買家下定速度加快

國慶當(dāng)天，羊城晚報(bào)全媒體記者走訪了天河、荔灣等仍限購的區(qū)域以及番禺、黃埔等已不再限購的區(qū)域的多個(gè)熱門樓盤，發(fā)現(xiàn)各盤的人氣都比較旺。

當(dāng)天上午10時(shí)的天河區(qū)大盤珠江花城，售樓部外已經(jīng)停了十多輛私家車，保安說都是看樓者的車。記者在沙盤面前停留的十多分鐘內(nèi)，已經(jīng)有六組看樓者陸續(xù)到達(dá)看樓。銷售人員蕭先生介紹，10時(shí)左右并非看樓高峰，前兩天客流量很大，銷售人員忙到深夜兩點(diǎn)才收工，“銷售團(tuán)隊(duì)的消息是，兩天大概賣出了10套單位。”

同在天河區(qū)的新盤聯(lián)投文津府，國慶當(dāng)天人氣也很旺，沙盤前、樣板房內(nèi)都有六七組看樓者，接待記者的趙姓銷售人員聲音已經(jīng)沙啞，她說昨天售樓部接待了100多組客人，一直忙到深夜。記者在采訪過程中有一位買家簽約成交，據(jù)介紹他們看過兩次，認(rèn)為國慶期間價(jià)格比較合理，因此決定入市。

仍限購的荔灣區(qū)，當(dāng)天下午4時(shí)，萬匯天地項(xiàng)目內(nèi)的洽談桌依然是滿座狀態(tài)，樣板房和沙盤前也還有不少看樓者。現(xiàn)居荔灣區(qū)的看樓者黃先生說，新政后首付壓力降低，對(duì)自己入市是利好。

已經(jīng)不再限購的番禺和黃埔區(qū)，耀勝新世界、長隆悅府、龍湖御湖境、金地天峯、星河盛世錦城等項(xiàng)目的售樓部一樣很熱鬧。

在番禺的大學(xué)城星匯城項(xiàng)目，樓盤人士介紹國慶前兩天的到訪量已超過100組，國慶當(dāng)天下午2時(shí)前也已經(jīng)接待100多組看樓客了，當(dāng)天上午成交了多套125平方米的單位。

黃埔區(qū)的成交大盤萬科黃埔新城，國慶檔期的到訪量據(jù)介紹也比7-8月好;城市之光一盤一天的接待量據(jù)介紹也有100組左右，國慶前一天成交近10套。

新政促成回升氛圍，讓利增加成交數(shù)量

樓市此輪回升行情的形成，和新政推動(dòng)、房企推出高性價(jià)比產(chǎn)品等有很大關(guān)系。

自8月以來，“認(rèn)房不認(rèn)貸”、調(diào)整限購區(qū)域、降低稅費(fèi)和首付比例等一攬子房地產(chǎn)政策陸續(xù)在廣州落地，連番的刺激，直接促使近期看樓者和成交量的相應(yīng)增加。

例如白云區(qū)的暢銷大盤新世界云耀，近三天的看樓者數(shù)量明顯比平時(shí)增加，樓盤人士介紹：“客戶中有不少是因?yàn)槎纸灰自鲋刀惷庹髂晗?lsquo;5改2’的置換客戶，他們立刻掛牌出售已滿2年的二手房，進(jìn)而果斷選擇云耀的一手房，這對(duì)他們來說是不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。”

從記者探訪情況看，除了新政促成的回升氛圍外，房企的積極營銷行為也很關(guān)鍵，這主要體現(xiàn)在產(chǎn)品持續(xù)升級(jí)的同時(shí)價(jià)格持續(xù)讓利。

例如，珠江花城國慶期間推出特惠產(chǎn)品，80多平方米的單位總價(jià)450萬元左右，折合單價(jià)5.1萬元;文津府的110平方米的單位總價(jià)最低714萬元左右，折合單價(jià)6.1萬元。這樣的價(jià)位，比周邊素質(zhì)較好的二手房價(jià)格都要低。

與此同時(shí)，新品的設(shè)計(jì)也“頗得民心”，文津府的產(chǎn)品通過陽臺(tái)、花池、飄窗臺(tái)等高贈(zèng)送空間設(shè)計(jì)，令產(chǎn)品實(shí)用率能提高到96%左右。

番禺熱門樓盤同樣推售特惠單位，例如大學(xué)城星匯錦城約70平方米單位一口價(jià)為210-220萬元，且額外贈(zèng)送3萬家電禮包和10年的物業(yè)管理費(fèi)。新近開盤的星河盛世錦城，主推95-128平方米的產(chǎn)品，售價(jià)3.5-3.9萬元/平方米，銷售人員說“在國慶期間成交還會(huì)有驚喜。”

值得一提的是，新政為購房者的“首付”減負(fù)，開發(fā)商也在積極為購房者減負(fù)。

從國慶當(dāng)天探盤的情況看，眾多樓盤都為購房者提供首付延期服務(wù)，哪怕是核心區(qū)天河區(qū)也不例外。據(jù)了解，這些首付分期基本操作手法是，先在一周內(nèi)繳納一成首付，其余的首付款則可以延期兩三個(gè)月甚至半年內(nèi)付清即可。

克而瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，國慶假期前一周，房企申領(lǐng)預(yù)售證步伐加快，中心和外圍板塊新增供應(yīng)面積近34萬平方米，環(huán)比上升480%，成為近期八周供應(yīng)高位，在此帶動(dòng)下，近期的一手住宅成交市場(chǎng)預(yù)計(jì)將被激活，成交量會(huì)有較好體現(xiàn)。